二十六章 : 这才是市场开拓真正的样子(2/3)
老任郁闷的地方在于他们目前没有什么思路，能够尽快进行突围，只能📦🝅靠水磨工夫，慢慢吞噬竞🐇争对手的市场。
面对这种情况，作为老板自然要🅒思考这个问🁄🃒题，不能什么事情都丢给下属，起码出主意还是要的。
叶子书听后沉默思考了🙲🎔🐱片刻，说道：“其实想要做好这一块，⚵🕰🍔也不算特别难，我有两个方法来解决。
第🛈🚘📬一个就是把握🚭🖤新兴市场，老牌市场固然市场规模很大，但是他们经营多年，品牌认知度很高，地位不是一下子就能瓦解的。
我们对老牌市场依然不能放松，但是对新兴市场确实要保证吃下绝大部分份额，而全球最🎀大的新兴市场就是我国，市场工作应该更加好做。
你们的产品又不🚭🖤差，价格也不比他们高，在新兴市场应该大有作为，更何况你的品牌也不是毫无🐇知名度。
所以你们应该组织更多的市场人员，在👨🙔国内和国际新😡🂷兴🞝🕉🇯市场进行开拓，最笨的办法就是一家一家去地推，这应该是我们的优势。
除此之外，进🚑💧🔌行更广泛的宣传，我们有丰富的广告资源，你们多花钱打广告，钱还不是进入了兄弟企业的腰包，等于是左🅧🈺手倒🜾右手而已。”
说到📩🝣🍁打广告，老任会心一笑，他明白叶子书说得是互联网广告，而且办公设备也只需要在互联网上打广告，没🅥🈬🁘有必要在传统媒体做广告。
“我会🆆🍐加大互联网广告的推广力度，同时也会进一步增加市场人员数量，在国内和🆁低成本新兴市场国家，采取🅥🈬🁘地推的模式，一家家去谈。”老任答应道。
“你也别蛮干，盛世广告公司有国内很多企业的信🃣🙦🌦息资料，甚至国际上很多企业的信息资料他们都有。
虽然他们对这些信息需要保密，但是🗷☦你们拿过去后不要外泄，也不要对外讲🐥🁼，其实问题都🎀不大。
有🛈🚘📬了这些名单在手，你们就可以按图索骥，🁄🃒效率就要快得多，虽然地推效果很好，但是也要讲究方式方法。
除此之外，就是加大电话销售的投入，反正凤鸣科技公司就是做智能客服🅉的，在全球客服领域具有技术领先优势。
你们将电话销售业务交给他们，既能让👨🙔你们有一个销售渠道，又能让凤鸣科技公🅆司获得一大笔订单，可谓是两全其🜚🂭美。”叶子书说道。
老任听后眼前一亮，这两个办法确实不错，对推广效率的🛧🞵😢提升有巨大的帮助，而且两者配合，效果会更好。☏⚃🎯
如果电话销售取得成绩，地推服务人员就能立马跟上，客🛧🞵😢户满意度肯定要高不少，而客户满意就有可能购买更多的办公设备。
“前期不要想着赚大钱，我们要以先占领市场为优🃣🙦🌦先项，反正你们目前也不需要依赖办公设备业务生存，完全可以放手一搏。
当然，我也不赞同低价🙲🎔🐱竞争策略，我们的产品质量绝对对得起我们的价格，而且低价竞争也会降低品牌价值。”叶子书提醒道。
低价竞争是很多企业屡试不爽的策略，但是降价容易提价难，他🅗🆨宁愿将更多🐥🁼的收益花在市场推广上面，因为大部分还是会回流到他的🎟💔手里。
说完这些💰🕜，叶子书继续说道🖐：“其实想要快速占领市场，还是需要从企业需求🙆🟎出发，对企业来说，效率和成本是他们的不懈追求。
你们的智能化办🚭🖤公设备，其实就对效率的提升有一定的作用，只🅗🆨是还没特别🐥🁼明显。
正好刚才💰🕜和雷军聊了聊，有一个项目觉得很适合你们，那就是智能耳机项目，别小看智能耳机，围绕着这个设备，可以让我们的智能化服务跟消费者更加贴近。
就🛈🚘📬拿智能办公设备来说，有了智能耳机，只需要对耳机说声打印多少页，打印机就立即给他们打印需要的那几页。
面对这种情况，作为老板自然要🅒思考这个问🁄🃒题，不能什么事情都丢给下属，起码出主意还是要的。
叶子书听后沉默思考了🙲🎔🐱片刻，说道：“其实想要做好这一块，⚵🕰🍔也不算特别难，我有两个方法来解决。
第🛈🚘📬一个就是把握🚭🖤新兴市场，老牌市场固然市场规模很大，但是他们经营多年，品牌认知度很高，地位不是一下子就能瓦解的。
我们对老牌市场依然不能放松，但是对新兴市场确实要保证吃下绝大部分份额，而全球最🎀大的新兴市场就是我国，市场工作应该更加好做。
你们的产品又不🚭🖤差，价格也不比他们高，在新兴市场应该大有作为，更何况你的品牌也不是毫无🐇知名度。
所以你们应该组织更多的市场人员，在👨🙔国内和国际新😡🂷兴🞝🕉🇯市场进行开拓，最笨的办法就是一家一家去地推，这应该是我们的优势。
除此之外，进🚑💧🔌行更广泛的宣传，我们有丰富的广告资源，你们多花钱打广告，钱还不是进入了兄弟企业的腰包，等于是左🅧🈺手倒🜾右手而已。”
说到📩🝣🍁打广告，老任会心一笑，他明白叶子书说得是互联网广告，而且办公设备也只需要在互联网上打广告，没🅥🈬🁘有必要在传统媒体做广告。
“我会🆆🍐加大互联网广告的推广力度，同时也会进一步增加市场人员数量，在国内和🆁低成本新兴市场国家，采取🅥🈬🁘地推的模式，一家家去谈。”老任答应道。
“你也别蛮干，盛世广告公司有国内很多企业的信🃣🙦🌦息资料，甚至国际上很多企业的信息资料他们都有。
虽然他们对这些信息需要保密，但是🗷☦你们拿过去后不要外泄，也不要对外讲🐥🁼，其实问题都🎀不大。
有🛈🚘📬了这些名单在手，你们就可以按图索骥，🁄🃒效率就要快得多，虽然地推效果很好，但是也要讲究方式方法。
除此之外，就是加大电话销售的投入，反正凤鸣科技公司就是做智能客服🅉的，在全球客服领域具有技术领先优势。
你们将电话销售业务交给他们，既能让👨🙔你们有一个销售渠道，又能让凤鸣科技公🅆司获得一大笔订单，可谓是两全其🜚🂭美。”叶子书说道。
老任听后眼前一亮，这两个办法确实不错，对推广效率的🛧🞵😢提升有巨大的帮助，而且两者配合，效果会更好。☏⚃🎯
如果电话销售取得成绩，地推服务人员就能立马跟上，客🛧🞵😢户满意度肯定要高不少，而客户满意就有可能购买更多的办公设备。
“前期不要想着赚大钱，我们要以先占领市场为优🃣🙦🌦先项，反正你们目前也不需要依赖办公设备业务生存，完全可以放手一搏。
当然，我也不赞同低价🙲🎔🐱竞争策略，我们的产品质量绝对对得起我们的价格，而且低价竞争也会降低品牌价值。”叶子书提醒道。
低价竞争是很多企业屡试不爽的策略，但是降价容易提价难，他🅗🆨宁愿将更多🐥🁼的收益花在市场推广上面，因为大部分还是会回流到他的🎟💔手里。
说完这些💰🕜，叶子书继续说道🖐：“其实想要快速占领市场，还是需要从企业需求🙆🟎出发，对企业来说，效率和成本是他们的不懈追求。
你们的智能化办🚭🖤公设备，其实就对效率的提升有一定的作用，只🅗🆨是还没特别🐥🁼明显。
正好刚才💰🕜和雷军聊了聊，有一个项目觉得很适合你们，那就是智能耳机项目，别小看智能耳机，围绕着这个设备，可以让我们的智能化服务跟消费者更加贴近。
就🛈🚘📬拿智能办公设备来说，有了智能耳机，只需要对耳机说声打印多少页，打印机就立即给他们打印需要的那几页。